Рассматривая концепции маркетинга, провел случайную аналогию с этапами заработка вебмастеров на своих сайтах.
Выделяют такие основные концепции маркетинга:
- Производственная концепция – усилия направлены на улучшение производства.
- Товарная концепция - усилия направлены на улучшение товара.
- Сбытовая концепция – усилия направлены на сбыт товара.
- Традиционная концепция маркетинга – усилия направлены на изучение потребителя и удовлетворение его потребностей.
- Концепция социально-этического маркетинга - усилия направлены на изучение потребителя и удовлетворение его потребностей, с минимальным вредом для потребителя, окружающей среды, экологии и т.д.
- Концепция маркетинга взаимодействия - усилия направлены на максимальное взаимодействие покупателя и продавца.
Конечно, трактовка концепций не точна, это лишь мое понимание их, и попытка дать небольшое представление вам о них.
Теперь будем проводить аналогии.
Заранее прошу прощения за ошибки в годах – так это себе представляю и помню я, для других возможны подвижки +-1-2 года, главное уловить суть.
1. Производственная концепция.
Примерно 2005-2006 год, появляются первые биржи ссылок, вебмастера начинают зарабатывать на своих сайтах путем продажи ссылок с них. Рынок еще не насыщен сайтами под продажу ссылок. Начинается массовое создание таких сайтов: в ход идет и тупой копипаст, и всевозможные синонимайзеры и другие методы создания хотя бы какого-нибудь сайта. В основном, конечно же, начинают появляться кучи ГС под Сапу.
ТИЦ накачивается обычными прогонами по каталогам и ручной регистрацией на десятке сайтов – это гарантировано дает от 10 ТИЦ – можно добавлять сайт в Сапу.
Создаются всевозможные генераторы, практически автоматы для заработка в интернете (та самая мифическая кнопка “Бабло”). Рынок начинает насыщаться такими сайтами, они уже не дают нужного эффекта, создается потребность в несколько других сайтах.
Новые алгоритмы пересчета ТИЦ, и индексации сайтов постоянно мешают такому заработку, нужно делать все больше сайтов, затраты начинают превышать доход - нужно искать другую тему или подход в создании сайтов.
2. Товарная концепция.
Приходит мысль о том, что нужно улучшать само качество сайтов – это даст и больший вес в глазах поисковиков, и позволит зарабатывать больше денег на более качественном сайте.
По-моему в это время активизируются биржи контента – начинается массовая закупка рерайта и копирайта. Нанимаются “личные” копирайтеры и рерайтеры, сканируется куча книг – цель получить уникальный контент. Сайты уже по большей степени делаются на полуавтоматах, либо совсем вручную.
ТИЦ нагоняется теми же каталогами + прогоны по профилям. Возможно еще докупка ссылок на той же САПЕ. Пока это работает.
Появляются проблемы защиты своего контента, ведь очень много вебмастеров просто копируют новые сайты конкурентов без каких-либо ссылок. Контент получается полу-уникальным, но это уже лучше, чем копипаст.
3. Сбытовая концепция.
Рынок начинает заполняться и такими, “качественными” сайтами. А когда начинает заполняться рынок – жди снижения цен на товар, что и случилось.
Появляется проблема продажи ссылок со своего сайта – по старым ценам уже не покупают, а ставить цены ниже и заведомо уменьшать свой доход никто не хочет.
Как продать ссылки со своего сайта, если в Сапе начали хуже раскупать? Правильно – добавить сайт в другие биржи ссылок, и вообще во все, где можно продать ссылки.
Начинается массовое клепание блогов на WordPress и продажа ссылок, постовых, статей, обзоров и всего чего только можно с этих сайтов.
Контент продолжает или грабится с других сайтов, или заказывать на биржах, или у копирайтеров. Появляются трудности с поднятием ТИЦ до заветной десятки. Нужно закупать все больше ссылок на свой сайт.
Как результат: одни вебмастера имеют 1000% окупаемости своих затрат на создание сайта, но эти сайты очень недолговечны, и после очередного АПа или пропадает ТИЦ, или сайт вылетает из индекса. Другие вебмастера плачут о том, что из всех купленных ими ссылок для продвижения, через месяц-другой остается 40-50% от всех ссылок. Бюджеты на продвижение уходят в никуда.
Ситуация в Сапе не лучше – нужно постоянно мониторить индексацию сайта, где ты купил ссылку, и заменять его в случае негативных подвижек с его стороны.
4. Традиционная концепция маркетинга.
На мой взгляд, именно эта концепция в наибольшей степени представлена в наше время.
Вебмастера начинают создавать сайты-ниши. Если раньше большинство сайтов было просто обо всем, то сейчас начинают выбираться четкие направление для создания сайта, особо популярные: финансы, строительство, авто, мужские и женские тематики (авто и мода) – эти сайты становятся более тематичными, а значит и ссылка с этого сайта будет лучше влиять на позиции продвигаемого сайта.
Сайты делаются предпочтительно на уникальном контенте, все больше делается упор на читабельность и полезность материалов определенному сегменту людей. Есть мысли о заработке не только на ссылках, а и на другой рекламе – так как сайты уже начинают давать неплохой трафик, основанный на уникальном контенте и хорошей ссылочной массе.
5. Концепция социально-этического маркетинга.
Приходит понимает того, что если делать Сайты Для Людей, то риск получить бан, или обнуление ТИЦ – очень мал. Так и появляется новый термин – СДЛ – сайты для людей. Это сайты, которые уже в большей степени предназначены для людей – там часто есть форумы, чаты, открыты комментарии и прочее. Эдакие мини порталы. С этих сайтов продолжается продажа ссылок, но уже очень аккуратно + параллельно на этих сайтах уже получается неплохой заработок на рекламе (тизеры, баннеры и прочее), иногда такие сайты находят прямых рекламодателей.
Много таких сайтов не делают – нет смысла. Обычно один вебмастер ведет 2-3 подобных проекта, максимально монетизируя такие сайты, но без вреда для конечного посетителя – без всяких всплывающих окон, ифрейма и прочего.
Вебмастера начинают вести личные блоги – которые засирать ссылками просто обидно для самого себя (хотя некоторым вполне нормально). В дальнейшем есть вариант поставить на свой блог рекламу от партнерок, Гугла или Яндекса.
Наиболее известные блоггеры получают еще и полезные знакомства и связи, что иногда более ценно, чем деньги.
6. Концепция маркетинга взаимодействия.
На мой взгляд, это концепция еще не до конца развита, но некоторые задатки уже представлены и сейчас.
Социальные сети. Они захлестнули наш мир, перенеся нас всех в интернет. Мне кажется именно социальные сети – это концепция маркетинга взаимодействия. Ведь создатель сайта только дает место пользователям, а они с удовольствием заполнятся информацией все, что только могут заполнить.
Вебмастер получает кучи уникального контента (правда для посещаемости, или для продажи ссылок он никакого значения не имеет, но не в этом суть), а пользователи – общение и “жизнь” в сети.
Другими хорошими примерами могут служить различные сообщества, коллективные блоги и прочие сайты, где есть возможность любому желающему добавить материал, и быть “участником” жизни сайта.
В дальнейшем я думаю, будут пользоваться популярностью различные инновационные сервисы – предлагающие или дающие что-либо необычное, или то, что ново для нашего рынка.
Киевский.
